Calculadora
Calculadora de Comissão de Dentista — fórmula correta (bruto, líquido, lucro)
Calcule comissão de dentista corretamente: sobre bruto, líquido ou lucro. Inclui descontos de ISS, taxa de cartão e custo de material.
Comissão de dentista é o tema mais sensível da relação clínica-profissional. Calculada errada, vira fonte de disputa e perda de dentista bom. Use a calculadora abaixo pra simular qualquer cenário — bruto, líquido ou lucro — com descontos de impostos, taxa de cartão e material. Os 3 modelos refletem as regras de mercado validadas com clínicas brasileiras em 2026.
Comissão do dentista
R$ 97,31
45% sobre líquido (R$ 216,25)
Valores estimativos. A clínica ainda tem custo fixo (aluguel, salários, sistema) que não cabe nesta calculadora. Use o modelo "Lucro" pra incluir.
Como funciona cada modelo
Sobre bruto
comissão = valor cobrado × percentual
Mais simples de calcular, mas penaliza a clínica em procedimentos com alto custo de material (lentes, implantes). Use em procedimentos com material barato (restauração, profilaxia) ou em relações de muita confiança.
Sobre líquido
líquido = valor cobrado − ISS − taxa de cartão − custo de material
comissão = líquido × percentual
Modelo recomendado pra clínica madura. É justo pra ambos os lados — dentista entende por que procedimentos com material caro pagam menos em valor absoluto. Exige sistema que automatize (planilha manual fica inviável após 200+ procedimentos/mês).
Sobre lucro
lucro = líquido − rateio de custo fixo
comissão = lucro × percentual
Tecnicamente o mais correto, mas exige transparência total da clínica (dentista vê toda a estrutura de custo). Use em clínicas com 3+ dentistas e cultura aberta, ou em sociedade onde os dentistas são sócios.
Benchmark de mercado 2026
| Especialidade | Comissão típica (sobre líquido) |
|---|---|
| Clínica geral | 40-50% |
| Endodontia | 45-55% |
| Periodontia | 40-50% |
| Prótese | 30-40% |
| Implantodontia | 30-40% |
| Ortodontia | 30-40% |
| Estética | 30-40% |
| Odontopediatria | 45-55% |
Esses números são pra dentistas autônomos ou PJ. CLT geralmente tem salário fixo + comissão menor (15-30%) pelo encargo trabalhista que a clínica paga (FGTS, INSS, IRRF).
Diferenças por regime
- CLT: salário fixo + variável. Encargos sobre comissão (FGTS, INSS).
- PJ: comissão cheia, dentista recolhe Simples Nacional (~6-15%).
- Autônomo (RPA): clínica retém IRRF + INSS na fonte.
Erros comuns
- Calcular sobre bruto sem considerar material: mata margem em procedimentos com alto custo de insumo.
- Pagar comissão sobre orçamento aprovado mas não realizado: paga em duplicado depois.
- Mudar a regra retroativamente: maior fonte de processo trabalhista.
- Não documentar a regra: ofensa, brecha pra disputa.
FAQ
Perguntas frequentes
Qual o melhor modelo pra começar?
Sobre líquido é o mais justo e escalável. Comece configurando uma regra geral de 45% sobre líquido pra todos os dentistas e ajuste por especialidade depois.
A calculadora considera impostos PJ ou CLT?
A calculadora dá o valor da comissão antes dos descontos pessoais do dentista. CLT: aplique IRRF + INSS sobre esse valor. PJ: dentista paga Simples na nota fiscal dele.
Posso comissionar sobre receita não recebida?
Não recomendamos. Comissão deve sair APÓS o pagamento confirmado, não no agendamento. Caso contrário, paciente cancela e você fica devendo.
Leitura aprofundada
Como Calcular Comissão de Dentista — Guia Passo a Passo 2026
Guia completo com fórmulas, exemplos e tabela pronta pra calcular comissão de dentista em clínica odontológica. Cobre CLT, PJ e autônomo.
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